Netwerken? Dat is alleen iets voor verkopers en vertegenwoordigers. Ik geef eerlijk toe dat ik dit heel lang dacht. Verkopers moeten immers nieuwe leads vinden want zij zijn verantwoordelijk voor het binnenhalen van orders.
Netwerken is vooral borrels bezoeken, etentjes met klanten en golfen met relaties. Ook hiervan geef ik toe dat ik dit lang zo zag. Inmiddels weet ik beter. Netwerken is veel meer dan dat.
Ik zie netwerken als een basisattitude, een levenshouding. Het gaat om oprechte interesse in de ander, een positieve houding naar iedereen. Het (ongevraagd) geven en delen, het helpen van de ander zonder dit te zien als een transactie waar je meteen iets voor terug verwacht.
Als je op deze manier in het leven staat krijg je daar echt heel veel voor terug! Het begint al dat men jou gaat zien als een prettig persoon, iemand die leuk is en die je kunt vertrouwen. Je creëert een soort gunfactor waardoor mensen graag bereid zijn om te helpen wanneer je zelf een hulpvraag hebt.
Deze basisattitude gaat je nog veel meer opleveren. Het doet namelijk iets met je eigenwaarde. Jij bent er voor anderen, je hebt iets te bieden. En je hebt niets nodig van anderen want jij bent zelf OK. Je voelt je autonoom en je wordt door anderen ook zo gezien. En dat is lekker.
Als je op deze manier naar netwerken kijkt, is het voor iedereen waardevol! Ook als je een intern gerichte functie hebt zonder commerciële verantwoordelijkheden, gaat deze basisattitude je heel veel opleveren:
- Je bouwt makkelijker goede relaties (binnen+buiten het bedrijf)
- Je verkrijgt sneller informatie wanneer je je grote netwerk aanspreekt
- Je vindt makkelijker de juiste persoon voor een vacature
- Je hebt meer invloed omdat je vaker naar je mening wordt gevraagd
- Je verbreedt je wereldbeeld want je hebt niet alleen interne contacten
- Je wordt eerder gevraagd voor nieuwe functies/rollen
Kort gezegd: Je bereikt sneller je zakelijke én persoonlijke doelen!
Ik geef meteen toe dat ik zelf te laat ben begonnen met netwerken. Pas toen ik in 2008 met mijn eigen bedrijf begon heb ik me deze basisattitude aangeleerd en ben ik bewuster gaan netwerken. Ik had gewild dat ik dit al veel eerder had gedaan, ook al had ik een (interne) management functie.
Iemand vroeg me eens wat het beste moment is om een boom te planten. Mijn eerste reactie was: “twintig jaar geleden, want dan zou de boom nu op z’n mooist zijn”, maar dat is uiteraard niet meer mogelijk. Wat is dan het op één na beste moment om een boom te planten? Antwoord: Vandaag
Zo is het ook met netwerken: Je kunt er niet vroeg genoeg mee beginnen, nu dus 😉
En het mooie is: bewust netwerken hoeft nauwelijks tijd te kosten en is prima te leren. Wil je weten hoe? Mail of bel mij dan. Hieronder alvast enkele eerdere artikelen die jou kunnen helpen bij het bewust netwerken:
- De drie gouden regels voor als je gaat netwerken
- Hoe je altijd positief overkomt (5 praktische handvatten)
- De meest gemaakte fout bij een eerste kennismaking
Hartelijke groet,
Eric Bogers
Dit is een eerdere nieuwsmail van Eric Bogers. Wil je elke maand nieuwe tips en inzichten voor leidinggevenden en professionals, meld je dan aan (geen spam, afmelden op elk moment mogelijk).